Перейти до основного вмісту
Оберіть мову
Меню

Урок 14

Бізнес-метрики та KPI

Застосуйте відсотки до прибутку, конверсії та частки ринку.

  • expert

Формула

Маржа = ((Виручка − Витрати) / Виручка) × 100

📚 Бізнес-метрики та KPI

KPI (ключові показники ефективності) часто виражають у відсотках. Розуміти їх корисно підприємцям, менеджерам та інвесторам.

1. Маржа прибутку:

Маржа = ((Виручка − Витрати) / Виручка) × 100

Приклад:

Виручка $500,000, витрати $350,000.

1
Прибуток = $500,000 − $350,000 = $150,000
2
Маржа = ($150,000 / $500,000) × 100 = 30%

2. Конверсія:

Конверсія = (Дії / Загальна аудиторія) × 100

Приклад:

50,000 відвідувачів, 1,500 покупок.

1
Конверсія = (1,500 / 50,000) × 100
2
Конверсія = 3%

3. Частка ринку:

Частка ринку = (Продажі компанії / Загальні продажі ринку) × 100

Часті запитання

Як порахувати конверсію?

Поділіть кількість людей, які виконали дію, на кількість тих, хто міг її виконати, і помножте на 100: 40 покупок із 2 000 відвідувачів — це конверсія 2%.

Що таке частка ринку?

Продажі компанії у відсотках від продажів усього ринку: $5 мільйонів продажів на ринку в $50 мільйонів — це частка 10%.

Практика

Порахуйте кожне, тоді перевірте себе.

  1. Виручка $500,000, витрати $350,000. Яка маржа?

    Підказка: Прибуток $150,000, поділити на виручку × 100

    Показати відповідь

    30

  2. 50,000 відвідувачів, 1,500 покупок. Яка конверсія?

    Підказка: (1,500 / 50,000) × 100

    Показати відповідь

    3

Підсумковий тест

0/3

Перевірте, що ви вивчили. Оберіть правильну відповідь на кожне питання.

  1. Profit margin = profit ÷ revenue. With $40 profit on $200 revenue, margin is:

    Profit margin = profit ÷ revenue. With $40 profit on $200 revenue, margin is:

  2. 100 visitors, 5 buy. Conversion rate?

    100 visitors, 5 buy. Conversion rate?

  3. Markup is profit divided by cost. $60 cost sold for $100 — markup is:

    Markup is profit divided by cost. $60 cost sold for $100 — markup is: