📚 Metriche di business e KPI
I KPI (Key Performance Indicators) sono spesso espressi in percentuali. Queste metriche sono essenziali per imprenditori, manager e investitori.
1. Margine di profitto:
Margine = ((Ricavi − Costi) / Ricavi) × 100
Esempio:
Un'azienda fattura 500.000 € a fronte di 350.000 € di costi.
1
Profitto = 500.000 € − 350.000 € = 150.000 €
2
Margine = (150.000 € / 500.000 €) × 100 = 30 %
2. Tasso di conversione:
Conversione = (Conversioni / Visitatori totali) × 100
Esempio:
Un negozio online riceve 50.000 visitatori e registra 1.500 acquisti.
1
Tasso di conversione = (1.500 / 50.000) × 100
2
Tasso di conversione = 3 %
La media del settore è del 2–3 %, quindi un buon risultato!
3. Quota di mercato:
Quota di mercato = (Vendite proprie / Vendite totali del mercato) × 100
🎯 Prova tu
Prova tu
Ricavi 500.000 €, costi 350.000 €. Qual è il margine di profitto?
Profitto = 150.000 €. Dividi per i ricavi × 100
Prova tu
Un sito ha 50.000 visitatori e 1.500 acquisti. Tasso di conversione?
(1.500 / 50.000) × 100
📝 Quiz finale
0 / 3
Metti alla prova quello che hai imparato. Scegli la risposta corretta.
1. Profit margin = profit ÷ revenue. With $40 profit on $200 revenue, margin is:
Spiegazione:
$40 ÷ $200 × 100 = 20%.
2. 100 visitors, 5 buy. Conversion rate?
Spiegazione:
5 ÷ 100 × 100 = 5%.
3. Markup is profit divided by cost. $60 cost sold for $100 — markup is:
Spiegazione:
$40 ÷ $60 × 100 ≈ 66.7%.