Lezione 14
Metriche e KPI
Margini, conversioni, quote di mercato.
- expert
Formula
Margine = ((Ricavi − Costi) / Ricavi) × 100
📚 Metriche di business e KPI
I KPI (Key Performance Indicators) sono spesso espressi in percentuali. Queste metriche sono essenziali per imprenditori, manager e investitori.
1. Margine di profitto:
Esempio:
Un'azienda fattura 500.000 € a fronte di 350.000 € di costi.
2. Tasso di conversione:
Esempio:
Un negozio online riceve 50.000 visitatori e registra 1.500 acquisti.
La media del settore è del 2–3 %, quindi un buon risultato!
3. Quota di mercato:
Domande Frequenti
Come calcolo un tasso di conversione?
Dividi il numero di persone che hanno compiuto l'azione per il numero di quelle che avrebbero potuto farlo e moltiplica per 100: 40 acquisti su 2.000 visitatori sono una conversione del 2%.
Cos'è la quota di mercato?
Le vendite di un'azienda in percentuale delle vendite dell'intero mercato: 5 milioni di dollari di vendite in un mercato da 50 milioni sono una quota del 10%.
Esercizi
Risolvi ognuno, poi verifica.
Ricavi 500.000 €, costi 350.000 €. Qual è il margine di profitto?
Suggerimento: Profitto = 150.000 €. Dividi per i ricavi × 100
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Un sito ha 50.000 visitatori e 1.500 acquisti. Tasso di conversione?
Suggerimento: (1.500 / 50.000) × 100
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3
Quiz finale
0/3
Metti alla prova quello che hai imparato. Scegli la risposta corretta.
Profit margin = profit ÷ revenue. With $40 profit on $200 revenue, margin is:
$40 ÷ $200 × 100 = 20%.
100 visitors, 5 buy. Conversion rate?
5 ÷ 100 × 100 = 5%.
Markup is profit divided by cost. $60 cost sold for $100 — markup is:
$40 ÷ $60 × 100 ≈ 66.7%.