Leçon 14
Indicateurs et KPI
Marges, conversions et parts de marché.
- expert
Formule
Marge = ((CA − Coûts) / CA) × 100
📚 Indicateurs business et KPI
Les KPI (indicateurs clés de performance) sont souvent exprimés en pourcentages. Ces métriques sont essentielles pour les entrepreneurs, managers et investisseurs.
1. Marge bénéficiaire :
Exemple :
Une entreprise réalise 500 000 € de chiffre d'affaires pour 350 000 € de coûts.
2. Taux de conversion :
Exemple :
Une boutique en ligne reçoit 50 000 visiteurs et enregistre 1 500 achats.
La moyenne du secteur est de 2–3 %, donc bonne performance !
3. Part de marché :
Questions Fréquemment Posées
Comment calculer un taux de conversion ?
Divisez le nombre de personnes qui ont accompli l'action par le nombre de celles qui auraient pu le faire, et multipliez par 100 : 40 achats pour 2 000 visiteurs font un taux de conversion de 2 %.
Qu'est-ce qu'une part de marché ?
Les ventes d'une entreprise en pourcentage des ventes de tout le marché : 5 millions de dollars de ventes sur un marché de 50 millions font une part de 10 %.
Exercices
Résolvez chacun, puis vérifiez.
Chiffre d'affaires 500 000 €, coûts 350 000 €. Quelle est la marge bénéficiaire ?
Indice: Bénéfice = 150 000 €. Divisez par le CA × 100
Voir la réponse
30
Un site reçoit 50 000 visiteurs et 1 500 achats. Taux de conversion ?
Indice: (1 500 / 50 000) × 100
Voir la réponse
3
Quiz final
0/3
Testez ce que vous avez appris. Choisissez la bonne réponse à chaque question.
Profit margin = profit ÷ revenue. With $40 profit on $200 revenue, margin is:
$40 ÷ $200 × 100 = 20%.
100 visitors, 5 buy. Conversion rate?
5 ÷ 100 × 100 = 5%.
Markup is profit divided by cost. $60 cost sold for $100 — markup is:
$40 ÷ $60 × 100 ≈ 66.7%.