📚 Métricas de negócio e KPIs
KPIs (Indicadores-Chave de Desempenho) são frequentemente expressos em porcentagens. Essas métricas são essenciais para empreendedores, gestores e investidores.
1. Margem de lucro:
Margem = ((Receita − Custos) / Receita) × 100
Exemplo:
Uma empresa fatura R$ 500.000 com R$ 350.000 de custos.
1
Lucro = 500.000 − 350.000 = R$ 150.000
2
Margem = (150.000 / 500.000) × 100 = 30 %
2. Taxa de conversão:
Conversão = (Conversões / Total de visitantes) × 100
Exemplo:
Uma loja online recebe 50.000 visitantes e registra 1.500 compras.
1
Taxa de conversão = (1.500 / 50.000) × 100
2
Taxa de conversão = 3 %
A média do setor é de 2–3 %, então é um bom desempenho!
3. Participação de mercado:
Participação = (Vendas próprias / Vendas totais do mercado) × 100
🎯 Experimente
Experimente
Receita R$ 500.000, custos R$ 350.000. Qual é a margem de lucro?
Lucro = 150.000. Divida pela receita × 100
Experimente
Um site tem 50.000 visitantes e 1.500 compras. Taxa de conversão?
(1.500 / 50.000) × 100
📝 Quiz final
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Teste o que aprendeu. Escolha a resposta correta.
1. Profit margin = profit ÷ revenue. With $40 profit on $200 revenue, margin is:
Explicação:
$40 ÷ $200 × 100 = 20%.
2. 100 visitors, 5 buy. Conversion rate?
Explicação:
5 ÷ 100 × 100 = 5%.
3. Markup is profit divided by cost. $60 cost sold for $100 — markup is:
Explicação:
$40 ÷ $60 × 100 ≈ 66.7%.