ビジネス指標とKPI | FreePercentCalc

📚 ビジネス指標と KPI

KPI(主要業績指標)はパーセントで表されることが多くあります。これらの指標は起業家、マネージャー、投資家にとって不可欠です。

利益率 = ((売上 − コスト) / 売上) × 100

会社が 500,000 円の売上、コストは 350,000 円です。

利益 = 500,000 − 350,000 = 150,000 円

利益率 = (150,000 / 500,000) × 100 = 30 %

コンバージョン = (コンバージョン数 / 総訪問者数) × 100

オンラインショップに 50,000 人の訪問者があり、1,500 件の購入があります。

コンバージョン率 = (1,500 / 50,000) × 100

コンバージョン率 = 3 %

業界平均は 2 〜 3 % なので良いパフォーマンスです！

市場シェア = (自社売上 / 市場の総売上) × 100

よくある質問

コンバージョン率はどう計算しますか？

行動を起こした人数を、起こせた人数で割り、100を掛けます。訪問者2,000人のうち購入が40件なら、コンバージョン率は2%です。

市場シェアとは何ですか？

市場全体の売上に対する、ある企業の売上の割合です。5,000万ドルの市場で500万ドルの売上なら、シェアは10%です。

練習

ひとつずつ解いてから答え合わせを。

売上 500,000 円、コスト 350,000 円。利益率は？

ヒント: 利益 = 150,000 円。売上で割って × 100

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サイトに 50,000 訪問者と 1,500 購入。コンバージョン率は？

ヒント: (1,500 / 50,000) × 100

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