📚 Бизнес показатели и KPI
KPI (ключови показатели за ефективност) често се изразяват в проценти. Тези метрики са от съществено значение за предприемачи, мениджъри и инвеститори.
1. Маржин на печалбата:
Маржин = ((Приходи − Разходи) / Приходи) × 100
Пример:
Компания реализира 500 000 лв приходи при 350 000 лв разходи.
1
Печалба = 500 000 − 350 000 = 150 000 лв
2
Маржин = (150 000 / 500 000) × 100 = 30 %
2. Конверсия:
Конверсия = (Конверсии / Общ брой посетители) × 100
Пример:
Онлайн магазин получава 50 000 посетители и регистрира 1 500 покупки.
1
Конверсия = (1 500 / 50 000) × 100
2
Конверсия = 3 %
Средното за бранша е 2–3 %, така че е добро представяне!
3. Пазарен дял:
Пазарен дял = (Собствени продажби / Общи продажби на пазара) × 100
🎯 Опитайте сами
Опитайте сами
Приходи 500 000 лв, разходи 350 000 лв. Какъв е маржинът на печалбата?
Печалба = 150 000 лв. Разделете на приходите × 100
Опитайте сами
Сайт има 50 000 посетители и 1 500 покупки. Конверсия?
(1 500 / 50 000) × 100
📝 Финален тест
0 / 3
Тествайте какво научихте. Изберете верния отговор на всеки въпрос.
1. Profit margin = profit ÷ revenue. With $40 profit on $200 revenue, margin is:
Обяснение:
$40 ÷ $200 × 100 = 20%.
2. 100 visitors, 5 buy. Conversion rate?
Обяснение:
5 ÷ 100 × 100 = 5%.
3. Markup is profit divided by cost. $60 cost sold for $100 — markup is:
Обяснение:
$40 ÷ $60 × 100 ≈ 66.7%.