Метрики и KPI | FreePercentCalc

📚 Бизнес показатели и KPI

KPI (ключови показатели за ефективност) често се изразяват в проценти. Тези метрики са от съществено значение за предприемачи, мениджъри и инвеститори.

1. Маржин на печалбата:

Маржин = ((Приходи − Разходи) / Приходи) × 100

Пример:

Компания реализира 500 000 лв приходи при 350 000 лв разходи.

Печалба = 500 000 − 350 000 = 150 000 лв

Маржин = (150 000 / 500 000) × 100 = 30 %

2. Конверсия:

Конверсия = (Конверсии / Общ брой посетители) × 100

Пример:

Онлайн магазин получава 50 000 посетители и регистрира 1 500 покупки.

Конверсия = (1 500 / 50 000) × 100

Конверсия = 3 %

Средното за бранша е 2–3 %, така че е добро представяне!

3. Пазарен дял:

Пазарен дял = (Собствени продажби / Общи продажби на пазара) × 100

Често задавани въпроси

Как да изчисля процент на конверсия?

Разделете броя хора, извършили действието, на броя на тези, които са можели, и умножете по 100: 40 покупки от 2 000 посетители са конверсия 2%.

Какво е пазарен дял?

Продажбите на компанията като процент от продажбите на целия пазар: $5 милиона продажби на пазар от $50 милиона са дял 10%.

Упражнения

Решете всяко, после се проверете.

Приходи 500 000 лв, разходи 350 000 лв. Какъв е маржинът на печалбата?

Подсказка: Печалба = 150 000 лв. Разделете на приходите × 100

Покажи отговора

Сайт има 50 000 посетители и 1 500 покупки. Конверсия?

Подсказка: (1 500 / 50 000) × 100

Покажи отговора

📚 Бизнес показатели и KPI

1. Маржин на печалбата:

Пример:

2. Конверсия:

Пример:

3. Пазарен дял:

Често задавани въпроси

Упражнения

Финален тест