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Lektion 14

Geschäftskennzahlen und KPIs

Margen, Conversion-Raten, Marktanteil.

  • expert

Formel

Marge = ((Umsatz − Kosten) / Umsatz) × 100

📚 Geschäftskennzahlen und KPIs

KPIs (Key Performance Indicators) werden oft als Prozentsätze ausgedrückt. Diese Kennzahlen sind essentiell für Unternehmer, Manager und Investoren.

1. Gewinnmarge:

Marge = ((Umsatz − Kosten) / Umsatz) × 100

Beispiel:

Ein Unternehmen erzielt 500.000 € Umsatz bei 350.000 € Kosten.

1
Gewinn = 500.000 € − 350.000 € = 150.000 €
2
Marge = (150.000 € / 500.000 €) × 100 = 30 %

2. Conversion Rate:

Conversion = (Conversions / Gesamtbesucher) × 100

Beispiel:

Ein Online-Shop hat 50.000 Besucher und 1.500 Käufe.

1
Conversion Rate = (1.500 / 50.000) × 100
2
Conversion Rate = 3 %

Branchendurchschnitt liegt bei 2–3 % — also gut!

3. Marktanteil:

Marktanteil = (Eigene Verkäufe / Gesamtmarktverkäufe) × 100

Häufig gestellte Fragen

Wie berechne ich eine Konversionsrate?

Teilen Sie die Anzahl der Personen, die die Aktion ausgeführt haben, durch die Anzahl derer, die es hätten tun können, und multiplizieren Sie mit 100: 40 Käufe bei 2.000 Besuchern sind eine Konversionsrate von 2 %.

Was ist ein Marktanteil?

Der Umsatz eines Unternehmens als Prozentsatz des Umsatzes des gesamten Marktes: 5 Millionen $ Umsatz in einem Markt von 50 Millionen $ sind ein Anteil von 10 %.

Übung

Rechnen Sie jede Aufgabe und prüfen Sie sich dann.

  1. Umsatz 500.000 €, Kosten 350.000 €. Wie hoch ist die Gewinnmarge?

    Tipp: Gewinn = 150.000 €. Durch Umsatz teilen × 100

    Antwort zeigen

    30

  2. Eine Webseite hat 50.000 Besucher und 1.500 Käufe. Conversion Rate?

    Tipp: (1.500 / 50.000) × 100

    Antwort zeigen

    3

Abschlussquiz

0/3

Prüfen Sie, was Sie gelernt haben. Wählen Sie die richtige Antwort.

  1. Profit margin = profit ÷ revenue. With $40 profit on $200 revenue, margin is:

    Profit margin = profit ÷ revenue. With $40 profit on $200 revenue, margin is:

  2. 100 visitors, 5 buy. Conversion rate?

    100 visitors, 5 buy. Conversion rate?

  3. Markup is profit divided by cost. $60 cost sold for $100 — markup is:

    Markup is profit divided by cost. $60 cost sold for $100 — markup is: