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पाठ 14

मेट्रिक्स और KPI

मार्जिन, रूपांतरण, बाजार हिस्सेदारी।

  • expert

सूत्र

मार्जिन = ((राजस्व − लागत) / राजस्व) × 100

📚 व्यापार मेट्रिक्स और KPI

KPI (मुख्य प्रदर्शन संकेतक) अक्सर प्रतिशत में व्यक्त किए जाते हैं। ये मेट्रिक्स उद्यमियों, प्रबंधकों और निवेशकों के लिए आवश्यक हैं।

1. लाभ मार्जिन:

मार्जिन = ((राजस्व − लागत) / राजस्व) × 100

उदाहरण:

एक कंपनी ₹5,00,000 राजस्व अर्जित करती है और ₹3,50,000 लागत है।

1
लाभ = 5,00,000 − 3,50,000 = ₹1,50,000
2
मार्जिन = (1,50,000 / 5,00,000) × 100 = 30%

2. रूपांतरण दर:

रूपांतरण = (रूपांतरण / कुल विज़िटर्स) × 100

उदाहरण:

एक ऑनलाइन स्टोर 50,000 विज़िटर्स प्राप्त करता है और 1,500 खरीद होती है।

1
रूपांतरण दर = (1,500 / 50,000) × 100
2
रूपांतरण दर = 3%

उद्योग औसत 2-3% है, इसलिए अच्छा प्रदर्शन है!

3. बाजार हिस्सेदारी:

बाजार हिस्सेदारी = (अपनी बिक्री / कुल बाजार बिक्री) × 100

अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न

कन्वर्ज़न दर कैसे निकालें?

कार्रवाई करने वालों की संख्या को उन लोगों की संख्या से भाग दें जो कर सकते थे, और 100 से गुणा करें: 2,000 विज़िटरों में से 40 खरीदारियाँ = 2% कन्वर्ज़न दर।

बाज़ार हिस्सेदारी क्या है?

पूरे बाज़ार की बिक्री के प्रतिशत के रूप में किसी कंपनी की बिक्री: $50 मिलियन के बाज़ार में $5 मिलियन की बिक्री = 10% हिस्सेदारी।

अभ्यास

हर एक हल करें, फिर जाँचें।

  1. राजस्व ₹5,00,000, लागत ₹3,50,000। लाभ मार्जिन कितना है?

    संकेत: लाभ = ₹1,50,000। राजस्व से विभाजित × 100

    उत्तर देखें

    30

  2. एक वेबसाइट पर 50,000 विज़िटर्स और 1,500 खरीद। रूपांतरण दर?

    संकेत: (1,500 / 50,000) × 100

    उत्तर देखें

    3

अंतिम क्विज़

0/3

जो आपने सीखा है उसका परीक्षण करें। प्रत्येक प्रश्न के लिए सही उत्तर चुनें।

  1. Profit margin = profit ÷ revenue. With $40 profit on $200 revenue, margin is:

    Profit margin = profit ÷ revenue. With $40 profit on $200 revenue, margin is:

  2. 100 visitors, 5 buy. Conversion rate?

    100 visitors, 5 buy. Conversion rate?

  3. Markup is profit divided by cost. $60 cost sold for $100 — markup is:

    Markup is profit divided by cost. $60 cost sold for $100 — markup is: