Ana içeriğe geç
Dil Seçin
Menü

Ders 14

İş metrikleri ve KPI

Marjlar, dönüşümler, pazar payı.

  • expert

Formül

Marj = ((Gelir − Maliyetler) / Gelir) × 100

📚 İş metrikleri ve KPI'lar

KPI'lar (anahtar performans göstergeleri) genellikle yüzde olarak ifade edilir. Bu metrikler girişimciler, yöneticiler ve yatırımcılar için kritiktir.

1. Kâr marjı:

Marj = ((Gelir − Maliyetler) / Gelir) × 100

Örnek:

Bir şirket 350.000 ₺ maliyetle 500.000 ₺ gelir elde ediyor.

1
Kâr = 500.000 − 350.000 = 150.000 ₺
2
Marj = (150.000 / 500.000) × 100 = %30

2. Dönüşüm oranı:

Dönüşüm = (Dönüşümler / Toplam ziyaretçi) × 100

Örnek:

Bir e-ticaret sitesi 50.000 ziyaretçi alıyor ve 1.500 satış yapıyor.

1
Dönüşüm oranı = (1.500 / 50.000) × 100
2
Dönüşüm oranı = %3

Sektör ortalaması %2-3 olduğundan iyi bir performans!

3. Pazar payı:

Pazar payı = (Kendi satışlarınız / Pazardaki toplam satışlar) × 100

Sıkça Sorulan Sorular

Dönüşüm oranı nasıl hesaplanır?

Eylemi yapan kişi sayısını yapabilecek olanların sayısına bölüp 100 ile çarpın: 2.000 ziyaretçiden 40 satın alma, %2 dönüşüm oranıdır.

Pazar payı nedir?

Bir şirketin satışlarının tüm pazarın satışlarına yüzde oranıdır: 50 milyon $'lık pazarda 5 milyon $ satış, %10 paydır.

Alıştırma

Her birini çözün, sonra kontrol edin.

  1. Gelir 500.000 ₺, maliyetler 350.000 ₺. Kâr marjı nedir?

    İpucu: Kâr = 150.000 ₺. Geliri böl × 100

    Cevabı göster

    30

  2. Bir sitede 50.000 ziyaretçi ve 1.500 satış var. Dönüşüm oranı?

    İpucu: (1.500 / 50.000) × 100

    Cevabı göster

    3

Son Quiz

0/3

Öğrendiklerinizi test edin. Her soru için doğru yanıtı seçin.

  1. Profit margin = profit ÷ revenue. With $40 profit on $200 revenue, margin is:

    Profit margin = profit ÷ revenue. With $40 profit on $200 revenue, margin is:

  2. 100 visitors, 5 buy. Conversion rate?

    100 visitors, 5 buy. Conversion rate?

  3. Markup is profit divided by cost. $60 cost sold for $100 — markup is:

    Markup is profit divided by cost. $60 cost sold for $100 — markup is: