📚 İş metrikleri ve KPI'lar
KPI'lar (anahtar performans göstergeleri) genellikle yüzde olarak ifade edilir. Bu metrikler girişimciler, yöneticiler ve yatırımcılar için kritiktir.
1. Kâr marjı:
Marj = ((Gelir − Maliyetler) / Gelir) × 100
Örnek:
Bir şirket 350.000 ₺ maliyetle 500.000 ₺ gelir elde ediyor.
1
Kâr = 500.000 − 350.000 = 150.000 ₺
2
Marj = (150.000 / 500.000) × 100 = %30
2. Dönüşüm oranı:
Dönüşüm = (Dönüşümler / Toplam ziyaretçi) × 100
Örnek:
Bir e-ticaret sitesi 50.000 ziyaretçi alıyor ve 1.500 satış yapıyor.
1
Dönüşüm oranı = (1.500 / 50.000) × 100
2
Dönüşüm oranı = %3
Sektör ortalaması %2-3 olduğundan iyi bir performans!
3. Pazar payı:
Pazar payı = (Kendi satışlarınız / Pazardaki toplam satışlar) × 100
🎯 Kendiniz Deneyin
Kendiniz Deneyin
Gelir 500.000 ₺, maliyetler 350.000 ₺. Kâr marjı nedir?
Kâr = 150.000 ₺. Geliri böl × 100
Kendiniz Deneyin
Bir sitede 50.000 ziyaretçi ve 1.500 satış var. Dönüşüm oranı?
(1.500 / 50.000) × 100
📝 Son Quiz
0 / 3
Öğrendiklerinizi test edin. Her soru için doğru yanıtı seçin.
1. Profit margin = profit ÷ revenue. With $40 profit on $200 revenue, margin is:
Açıklama:
$40 ÷ $200 × 100 = 20%.
2. 100 visitors, 5 buy. Conversion rate?
Açıklama:
5 ÷ 100 × 100 = 5%.
3. Markup is profit divided by cost. $60 cost sold for $100 — markup is:
Açıklama:
$40 ÷ $60 × 100 ≈ 66.7%.