Що таке комісія з продажів?
Комісія з продажів — це винагорода, яку отримує продавець на основі вартості здійснених ним продажів. Зазвичай вона виражається у відсотках від суми продажу. Комісійна оплата поширена в таких галузях, як нерухомість, страхування, роздрібна торгівля та продаж технологій, оскільки безпосередньо стимулює продуктивність.
Базова формула комісії
Загальний дохід = Базова зарплата + Комісія
Покроковий приклад
Продавець продав товарів на $25,000 зі ставкою комісії 7%:
- Переведіть ставку: 7% = 0.07
- Розрахуйте комісію: $25,000 × 0.07 = $1,750
- Якщо базова зарплата $3,000: Загальний дохід = $3,000 + $1,750 = $4,750
Структури комісій
1. Фіксована ставка комісії
Однаковий відсоток застосовується до всіх продажів незалежно від обсягу. Наприклад: 10% від кожного продажу.
2. Багаторівнева комісія
Ставка зростає, коли продавець досягає вищих порогів продажів. Це винагороджує найкращих працівників та стимулює перевищення цілей.
Приклад багаторівневої комісії
| Рівень продажів | Ставка комісії | Приклад (продажі $85,000) |
|---|---|---|
| $0 - $25,000 | 5% | $25,000 × 5% = $1,250 |
| $25,001 - $50,000 | 8% | $25,000 × 8% = $2,000 |
| $50,001 - $100,000 | 12% | $35,000 × 12% = $4,200 |
| Загальна комісія | $7,450 | |
3. Комісія від доходу проти комісії від прибутку
Деякі компанії сплачують комісію на основі прибутку, а не доходу. Якщо ви продали товар за $10,000 з маржею прибутку $3,000 і заробляєте 20% комісії від прибутку, ви отримуєте $600 замість потенційно вищої суми від доходу.
Типові ставки комісій за галузями
| Галузь | Типова комісія | Структура |
|---|---|---|
| Нерухомість | 2.5-3% з кожної сторони | Фіксована за угоду |
| Страхування | 5-15% | Фіксована + поновлення |
| Продаж автомобілів | 20-30% від прибутку | Від прибутку |
| Програмне забезпечення / SaaS | 8-15% | Часто багаторівнева |
| Роздрібна торгівля | 1-10% | Фіксована ставка |
| Фінансові послуги | 1-3% від активів | Від активів |
| Реклама / Медіа | 10-20% | Фіксована або багаторівнева |
Розрахунок ефективної ставки комісії
Якщо ви заробляєте різні ставки на різних продуктах, розрахуйте ефективну ставку для розуміння реального відсотка заробітку:
Приклад: Ви заробили $5,200 комісії при загальних продажах $65,000. Ефективна ставка = $5,200 ÷ $65,000 × 100 = 8%.
Поради для максимізації комісії
- Знайте свої рівні: Розумійте, коли починається наступний рівень, і намагайтеся досягти його до кінця періоду.
- Фокусуйтеся на великих угодах: Одна велика угода може принести більше комісії, ніж багато дрібних.
- Відстежуйте свої показники: Ведіть особисту таблицю, щоб завжди знати свою позицію.
- Домовляйтеся про структуру: Якщо можливо, домовтеся про структуру, що винагороджує ваші сильні сторони.
- Розумійте повернення комісій: Деякі компанії повертають комісію, якщо клієнт скасовує замовлення — враховуйте це при плануванні.
Спробуйте наш калькулятор
Застосуйте свої знання на практиці з нашим зручним калькулятором відсотків.
Використати калькулятор