Czym jest prowizja od sprzedaży?
Prowizja od sprzedaży to wynagrodzenie wypłacane sprzedawcy na podstawie wartości wygenerowanej sprzedaży. Zwykle wyrażana jest jako procent kwoty sprzedaży. Wynagrodzenie prowizyjne jest powszechne w branżach takich jak nieruchomości, ubezpieczenia, handel detaliczny i sprzedaż technologii, ponieważ bezpośrednio motywuje do osiągania wyników.
Podstawowy wzór na prowizję
Łączne zarobki = Pensja podstawowa + Prowizja
Przykład krok po kroku
Sprzedawca sprzedaje produkty o wartości $25,000 przy prowizji 7%:
- Przelicz stawkę: 7% = 0.07
- Oblicz prowizję: $25,000 × 0.07 = $1,750
- Przy pensji podstawowej $3,000: Łączne zarobki = $3,000 + $1,750 = $4,750
Struktury prowizyjne
1. Prowizja ze stałą stawką
Ten sam procent stosowany do całej sprzedaży niezależnie od wolumenu. Przykład: 10% od każdej sprzedaży.
2. Prowizja progowa
Stawka rośnie, gdy sprzedawca osiąga wyższe progi sprzedaży. Nagradza to najlepszych pracowników i zachęca do przekraczania celów.
Przykład prowizji progowej
| Próg sprzedaży | Stawka prowizyjna | Przykład (przy sprzedaży $85,000) |
|---|---|---|
| $0 - $25,000 | 5% | $25,000 × 5% = $1,250 |
| $25,001 - $50,000 | 8% | $25,000 × 8% = $2,000 |
| $50,001 - $100,000 | 12% | $35,000 × 12% = $4,200 |
| Łączna prowizja | $7,450 | |
3. Prowizja od przychodu a od zysku
Niektóre firmy płacą prowizję od zysku zamiast od przychodu. Jeśli sprzedasz produkt za $10,000 z marżą $3,000 i zarabiasz 20% prowizji od zysku, otrzymasz $600 zamiast potencjalnie wyższej kwoty od przychodu.
Typowe stawki prowizyjne według branży
| Branża | Typowa prowizja | Struktura |
|---|---|---|
| Nieruchomości | 2.5-3% na stronę | Stała za transakcję |
| Ubezpieczenia | 5-15% | Stała + odnowienia |
| Sprzedaż samochodów | 20-30% od zysku | Od zysku |
| Oprogramowanie / SaaS | 8-15% | Często progowa |
| Handel detaliczny | 1-10% | Stała stawka |
| Usługi finansowe | 1-3% aktywów | Od aktywów |
| Reklama / Media | 10-20% | Stała lub progowa |
Obliczanie efektywnej stawki prowizyjnej
Jeśli zarabiasz różne stawki od różnych produktów, oblicz stawkę efektywną, aby poznać swój rzeczywisty procent zarobków:
Przykład: Zarobiłeś $5,200 prowizji od łącznej sprzedaży $65,000. Stawka efektywna = $5,200 ÷ $65,000 × 100 = 8%.
Wskazówki dotyczące maksymalizacji prowizji
- Znaj swoje progi: Dowiedz się, kiedy włącza się kolejny próg i dąż do jego osiągnięcia przed końcem okresu.
- Skup się na sprzedaży o wysokiej wartości: Jedna duża transakcja może przynieść więcej prowizji niż wiele małych.
- Śledź swoje wyniki: Prowadź osobny arkusz kalkulacyjny, aby zawsze wiedzieć, gdzie się znajdujesz.
- Negocjuj swoją strukturę: Jeśli to możliwe, negocjuj strukturę, która nagradza Twoje mocne strony.
- Zrozum mechanizm zwrotu prowizji: Niektóre firmy odbierają prowizję, gdy klient zrezygnuje — uwzględnij to w planowaniu.
Wypróbuj nasz kalkulator
Zastosuj swoją wiedzę w praktyce z naszym kalkulatorem procentów.
Użyj kalkulatora