Cos'è una provvigione sulle vendite?
Una provvigione sulle vendite è un compenso pagato a un venditore in base al valore delle vendite generate. Viene solitamente espressa come percentuale dell'importo della vendita. La retribuzione basata su provvigioni è comune in settori come immobiliare, assicurazioni, commercio al dettaglio e vendite tecnologiche perché incentiva direttamente le prestazioni.
La formula base della provvigione
Guadagno totale = Stipendio base + Provvigione
Esempio passo per passo
Un venditore vende prodotti per $25.000 con un tasso di provvigione del 7%:
- Convertire il tasso: 7% = 0,07
- Calcolare la provvigione: $25.000 × 0,07 = $1.750
- Con stipendio base di $3.000: Guadagno totale = $3.000 + $1.750 = $4.750
Strutture di provvigione
1. Provvigione a tasso fisso
La stessa percentuale si applica a tutte le vendite indipendentemente dal volume. Esempio: 10% su ogni vendita.
2. Provvigione a scaglioni
Il tasso aumenta man mano che il venditore raggiunge soglie di vendita più alte. Questo premia le prestazioni eccellenti e incoraggia a superare gli obiettivi.
Esempio di provvigione a scaglioni
| Scaglione di vendita | Tasso di provvigione | Esempio (su $85.000 di vendite) |
|---|---|---|
| $0 - $25.000 | 5% | $25.000 × 5% = $1.250 |
| $25.001 - $50.000 | 8% | $25.000 × 8% = $2.000 |
| $50.001 - $100.000 | 12% | $35.000 × 12% = $4.200 |
| Provvigione totale | $7.450 | |
3. Provvigione su ricavi vs su profitto
Alcune aziende pagano provvigioni basate sul profitto anziché sui ricavi. Se vendi un prodotto da $10.000 con un margine di profitto di $3.000 e guadagni il 20% di provvigione sul profitto, ricevi $600 invece di un importo potenzialmente più alto sui ricavi.
Tassi di provvigione comuni per settore
| Settore | Provvigione tipica | Struttura |
|---|---|---|
| Immobiliare | 2,5-3% per parte | Fissa per transazione |
| Assicurazioni | 5-15% | Fissa + rinnovi |
| Vendita auto | 20-30% del profitto | Basata sul profitto |
| Software / SaaS | 8-15% | Spesso a scaglioni |
| Commercio al dettaglio | 1-10% | Tasso fisso |
| Servizi finanziari | 1-3% del patrimonio | Basata sul patrimonio |
| Pubblicità / Media | 10-20% | Fissa o a scaglioni |
Calcolare il tasso di provvigione effettivo
Se guadagni tassi diversi su prodotti diversi, calcola il tasso effettivo per capire la tua percentuale reale di guadagno:
Esempio: Hai guadagnato $5.200 di provvigione su $65.000 di vendite totali. Tasso effettivo = $5.200 ÷ $65.000 × 100 = 8%.
Consigli per massimizzare le provvigioni
- Conosci i tuoi scaglioni: Sappi quando scatta lo scaglione successivo e cerca di raggiungerlo prima della fine del periodo.
- Concentrati sulle vendite di alto valore: Un grande affare può rendere più provvigione di tante piccole vendite.
- Tieni traccia dei tuoi numeri: Mantieni un foglio di calcolo personale per sapere sempre dove ti trovi.
- Negozia la tua struttura: Se possibile, negozia una struttura che premi i tuoi punti di forza.
- Comprendi le restituzioni: Alcune aziende recuperano la provvigione se un cliente annulla — tienilo presente nella tua pianificazione.
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