बिक्री कमीशन की गणना कैसे करें

बिक्री कमीशन क्या है?

बिक्री कमीशन एक विक्रेता को उनके द्वारा उत्पन्न बिक्री के मूल्य के आधार पर दिया जाने वाला मुआवजा है। यह आमतौर पर बिक्री राशि के प्रतिशत के रूप में व्यक्त किया जाता है। कमीशन-आधारित वेतन रियल एस्टेट, बीमा, खुदरा और प्रौद्योगिकी बिक्री जैसे उद्योगों में आम है क्योंकि यह सीधे प्रदर्शन को प्रोत्साहित करता है।

बुनियादी कमीशन सूत्र

चरण-दर-चरण उदाहरण

एक विक्रेता 7% कमीशन दर के साथ $25,000 मूल्य के उत्पाद बेचता है:

1. दर बदलें: 7% = 0.07
2. कमीशन की गणना: $25,000 × 0.07 = $1,750
3. यदि आधार वेतन $3,000 है: कुल कमाई = $3,000 + $1,750 = $4,750

कमीशन संरचनाएँ

1. समान दर कमीशन

मात्रा की परवाह किए बिना सभी बिक्री पर समान प्रतिशत लागू होता है। उदाहरण: हर बिक्री पर 10%।

2. स्तरीय कमीशन

जब विक्रेता उच्च बिक्री सीमा तक पहुँचता है तो दर बढ़ती है। यह शीर्ष प्रदर्शनकर्ताओं को पुरस्कृत करती है और लक्ष्यों से आगे बढ़ने को प्रोत्साहित करती है।

स्तरीय कमीशन उदाहरण

3. राजस्व बनाम लाभ कमीशन

कुछ कंपनियाँ राजस्व के बजाय लाभ पर कमीशन देती हैं। यदि आप $3,000 लाभ मार्जिन वाला $10,000 का उत्पाद बेचते हैं और लाभ पर 20% कमीशन कमाते हैं, तो आपको राजस्व पर संभावित उच्च राशि के बजाय $600 मिलता है।

उद्योग के अनुसार सामान्य कमीशन दरें

अपनी प्रभावी कमीशन दर की गणना

यदि आप विभिन्न उत्पादों पर अलग-अलग दरें कमाते हैं, तो अपनी वास्तविक कमाई प्रतिशत समझने के लिए प्रभावी दर की गणना करें:

उदाहरण: आपने $65,000 की कुल बिक्री पर $5,200 कमीशन कमाया। प्रभावी दर = $5,200 ÷ $65,000 × 100 = 8%।

कमीशन अधिकतम करने के सुझाव

• अपने स्तर जानें: समझें कि अगला स्तर कब शुरू होता है और अवधि समाप्त होने से पहले उस तक पहुँचने का प्रयास करें।
• उच्च-मूल्य बिक्री पर ध्यान दें: एक बड़ा सौदा कई छोटे सौदों से अधिक कमीशन कमा सकता है।
• अपने आँकड़े ट्रैक करें: एक व्यक्तिगत स्प्रेडशीट रखें ताकि आप हमेशा जानें कि आप कहाँ खड़े हैं।
• अपनी संरचना पर बातचीत करें: यदि संभव हो, तो ऐसी संरचना पर बातचीत करें जो आपकी ताकतों को पुरस्कृत करे।
• वापसी खंड समझें: कुछ कंपनियाँ ग्राहक रद्द करने पर कमीशन वापस लेती हैं — इसे अपनी योजना में शामिल करें।