Qu'est-ce que la majoration ?
La majoration (markup) est le montant ajouté au coût d'un produit pour déterminer son prix de vente. Elle est exprimée en pourcentage du coût, et non du prix de vente. Comprendre la majoration est essentiel pour tout entrepreneur qui doit fixer des prix rentables tout en restant compétitif sur le marché.
La formule de la majoration
Prix de vente = Coût × (1 + Pourcentage de majoration ÷ 100)
Exemple étape par étape
Vous achetez un produit à $40 et voulez une majoration de 75% :
- Convertissez la majoration en décimal : 75% ÷ 100 = 0.75
- Calculez le prix de vente : $40 × (1 + 0.75) = $40 × 1.75 = $70
- Bénéfice par unité : $70 - $40 = $30
Majoration vs marge : connaître la différence
La majoration et la marge ne sont PAS la même chose. La majoration est basée sur le coût ; la marge est basée sur le prix de vente. Les confondre peut entraîner de graves erreurs de tarification et des pertes de bénéfices.
| Coût | Prix de vente | Majoration % | Marge % |
|---|---|---|---|
| $50 | $75 | 50% | 33.3% |
| $50 | $100 | 100% | 50% |
| $50 | $125 | 150% | 60% |
| $50 | $150 | 200% | 66.7% |
| $50 | $200 | 300% | 75% |
Conversion entre majoration et marge
Majoration = Marge ÷ (1 - Marge)
Exemple : Une majoration de 50% équivaut à une marge de 0.50 ÷ 1.50 = 33.3%. Une marge de 33.3% équivaut à une majoration de 0.333 ÷ 0.667 = 50%.
Pourcentages de majoration courants par secteur
| Secteur | Majoration typique | Marge équivalente |
|---|---|---|
| Supermarché | 5-25% | 5-20% |
| Habillement | 100-300% | 50-75% |
| Restaurants (nourriture) | 200-400% | 65-80% |
| Restaurants (boissons) | 300-500% | 75-85% |
| Bijouterie | 100-300% | 50-75% |
| Électronique | 20-50% | 17-33% |
| Mobilier | 200-400% | 65-80% |
| Pharmaceutique | 200-5000% | 65-98% |
Définir la bonne majoration
- Charges d'exploitation : Votre majoration doit couvrir le loyer, les charges, la main-d'œuvre et tous les frais généraux.
- Prix des concurrents : Recherchez ce que les concurrents facturent pour des produits similaires.
- Valeur perçue : Une image de marque premium permet des majorations plus élevées.
- Attentes de volume : Les produits à fort volume peuvent survivre avec des majorations plus faibles.
- Demande saisonnière : Ajustez les majorations selon les périodes de pointe et creuses.
- Bénéfice cible : Calculez à rebours depuis votre bénéfice souhaité pour déterminer la majoration nécessaire.
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