Was ist eine Verkaufsprovision?
Eine Verkaufsprovision ist eine Vergütung, die einem Verkäufer auf Basis des Werts seiner Verkäufe gezahlt wird. Sie wird üblicherweise als Prozentsatz des Verkaufsbetrags ausgedrückt. Provisionsbasierte Vergütung ist in Branchen wie Immobilien, Versicherungen, Einzelhandel und Technologie üblich, da sie Leistung direkt belohnt.
Die grundlegende Provisionsformel
Gesamtverdienst = Grundgehalt + Provision
Schritt-für-Schritt-Beispiel
Ein Verkäufer verkauft Produkte im Wert von $25.000 bei einem Provisionssatz von 7%:
- Satz umrechnen: 7% = 0,07
- Provision berechnen: $25.000 × 0,07 = $1.750
- Bei einem Grundgehalt von $3.000: Gesamtverdienst = $3.000 + $1.750 = $4.750
Provisionsstrukturen
1. Pauschale Provision
Derselbe Prozentsatz gilt für alle Verkäufe unabhängig vom Volumen. Beispiel: 10% auf jeden Verkauf.
2. Gestaffelte Provision
Der Satz steigt, wenn der Verkäufer höhere Umsatzschwellen erreicht. Dies belohnt Spitzenleistungen und motiviert, über die Ziele hinauszugehen.
Beispiel für gestaffelte Provision
| Umsatzstufe | Provisionssatz | Beispiel (bei $85.000 Umsatz) |
|---|---|---|
| $0 - $25.000 | 5% | $25.000 × 5% = $1.250 |
| $25.001 - $50.000 | 8% | $25.000 × 8% = $2.000 |
| $50.001 - $100.000 | 12% | $35.000 × 12% = $4.200 |
| Gesamtprovision | $7.450 | |
3. Umsatz- vs. Gewinnprovision
Einige Unternehmen zahlen Provisionen auf den Gewinn statt auf den Umsatz. Wenn Sie ein Produkt für $10.000 mit einer Gewinnmarge von $3.000 verkaufen und 20% Provision auf den Gewinn erhalten, bekommen Sie $600 statt eines möglicherweise höheren Betrags auf den Umsatz.
Gängige Provisionssätze nach Branche
| Branche | Typische Provision | Struktur |
|---|---|---|
| Immobilien | 2,5-3% pro Seite | Pauschal pro Transaktion |
| Versicherungen | 5-15% | Pauschal + Verlängerungen |
| Autoverkauf | 20-30% vom Gewinn | Gewinnbasiert |
| Software / SaaS | 8-15% | Oft gestaffelt |
| Einzelhandel | 1-10% | Pauschalsatz |
| Finanzdienstleistungen | 1-3% des Vermögens | Vermögensbasiert |
| Werbung / Medien | 10-20% | Pauschal oder gestaffelt |
Ihren effektiven Provisionssatz berechnen
Wenn Sie verschiedene Sätze für verschiedene Produkte erhalten, berechnen Sie Ihren effektiven Satz, um Ihren tatsächlichen Verdienstprozentsatz zu verstehen:
Beispiel: Sie haben $5.200 Provision bei $65.000 Gesamtumsatz verdient. Effektiver Satz = $5.200 ÷ $65.000 × 100 = 8%.
Tipps zur Maximierung Ihrer Provision
- Kennen Sie Ihre Stufen: Verstehen Sie, wann die nächste Stufe greift, und versuchen Sie, sie vor Periodenende zu erreichen.
- Auf hochwertige Verkäufe konzentrieren: Ein großer Abschluss kann mehr Provision bringen als viele kleine.
- Zahlen im Blick behalten: Führen Sie eine persönliche Tabelle, damit Sie immer wissen, wo Sie stehen.
- Ihre Struktur verhandeln: Verhandeln Sie wenn möglich eine Struktur, die Ihre Stärken belohnt.
- Rückforderungen verstehen: Manche Unternehmen fordern Provisionen zurück, wenn ein Kunde storniert — berücksichtigen Sie das in Ihrer Planung.
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