Какво е надценка?
Надценката е сумата, добавена към себестойността на продукта, за да се определи продажната му цена. Тя се изразява като процент от себестойността, а не от продажната цена. Разбирането на надценката е от съществено значение за всеки бизнес собственик, който трябва да определя цени на продуктите рентабилно, като същевременно остава конкурентен на пазара.
Формула за надценка
Продажна цена = Себестойност × (1 + Процент надценка ÷ 100)
Пример стъпка по стъпка
Купувате продукт за $40 и искате 75% надценка:
- Преобразувайте надценката в десетична дроб: 75% ÷ 100 = 0.75
- Изчислете продажната цена: $40 × (1 + 0.75) = $40 × 1.75 = $70
- Печалба за единица: $70 - $40 = $30
Намиране на процента надценка
Купили сте артикул за $25 и го продадохте за $40:
- Изчислете разликата: $40 - $25 = $15
- Разделете на себестойността: $15 ÷ $25 = 0.60
- Преобразувайте в процент: 0.60 × 100 = 60% надценка
Надценка срещу марж: Знайте разликата
Надценката и маржът НЕ са едно и също. Надценката се базира на себестойността, а маржът — на продажната цена. Объркването им може да доведе до сериозни грешки в ценообразуването и загуба на печалби.
| Себестойност | Продажна цена | Надценка % | Марж % |
|---|---|---|---|
| $50 | $75 | 50% | 33.3% |
| $50 | $100 | 100% | 50% |
| $50 | $125 | 150% | 60% |
| $50 | $150 | 200% | 66.7% |
| $50 | $200 | 300% | 75% |
Преобразуване между надценка и марж
Надценка = Марж ÷ (1 - Марж)
Пример: 50% надценка е равна на марж от 0.50 ÷ 1.50 = 33.3%. 33.3% марж е равен на надценка от 0.333 ÷ 0.667 = 50%.
Типични проценти надценка по отрасли
| Отрасъл | Типична надценка | Еквивалентен марж |
|---|---|---|
| Хранителни стоки / Супермаркет | 5-25% | 5-20% |
| Облекло / Мода | 100-300% | 50-75% |
| Ресторанти (храна) | 200-400% | 65-80% |
| Ресторанти (напитки) | 300-500% | 75-85% |
| Бижута | 100-300% | 50-75% |
| Електроника | 20-50% | 17-33% |
| Мебели | 200-400% | 65-80% |
| Фармацевтика | 200-5000% | 65-98% |
Определяне на правилната надценка
Когато решавате каква надценка да приложите, вземете предвид следните фактори:
- Оперативни разходи: Надценката ви трябва да покрие наем, комунални услуги, труд и всички режийни разходи.
- Цени на конкурентите: Проучете какви цени начисляват конкурентите за подобни продукти.
- Възприемана стойност: Премиум брандингът позволява по-високи надценки.
- Очаквания за обем: Продуктите с голям обем продажби могат да оцелеят с по-ниски надценки.
- Сезонно търсене: Коригирайте надценките в зависимост от пикови и извънпикови периоди.
- Целева печалба: Работете назад от желаната печалба, за да изчислите необходимата надценка.
Опитайте нашия калкулатор
Приложете знанията си на практика с нашия лесен за използване калкулатор на проценти.
Използвай калкулатора